【全屋定制】全屋定制如何“谋变”？行业大咖观点汇总

    全屋定制如何“谋变”？行业大咖观点汇总

行业大咖观点汇总5月18日下午，“谋变丨全屋定制董事长特别论坛”大型峰会在广州总部国际酒店举行。

此次活动齐聚定制家居行业先锋企业及领袖人物代表——布兰莎合伙人兼总裁陶齐平先生、玛格董事长唐斌先生、百得胜董事长兼执行总裁张健先生、伊仕利家居董事长兼总经理郑景新先生、科凡董事长林涛先生、冠特董事长王军太先生和伊恋家居董事长谢宏伟先生，他们与行业专家、企业家、媒体代表共同探讨了全屋定制行业的“变局”与“谋变之道”！

全屋定制家居产业面临前所未有的“变局”，如：增速放缓，九家定制家居上市公司q1业绩报告的平均增速为9.33%，去年同期则是36.98%，相差悬殊。

终端卖场销量断崖式下跌，据悉，今年1-4月份有近五成家居经销商亏损，订单不足。

此外，渠道多元化、入口和流量碎片化、产品同质化等问题依旧严峻，整个家居行业正面临着“二十年未有之变局”，亟待谋变以探寻新出路。

百得胜董事长兼执行总裁张健坦言，自2016年以后，百得胜在品类融合、渠道梳理、内部管理等方面不断进行强化改进，做足准备以应对行业的冲击。

玛格董事长唐斌认为，企业在其发展过程中每时每刻都在求变，既然选择了家居行业，不管其好坏，都应该坦然应对，正确看待激烈的竞争格局，从产品、渠道、管理、服务等着手，全力打造自身独特的品牌建设体系。

第二，行业竞争愈加激烈，消费需求变化加剧，对家居产品的要求更高，企业必须立足自我，做好自我，才能更好地立足市场。

伊恋家居董事长谢宏伟也认为家居行业的发展在不断成熟，行业的变化是必然的，企业应该具备敏锐的市场触角，明确消费者需求，进而打造自身的品牌体系，真正建立起自身的品牌特色，形成一个系统的品牌支撑，才能长久地立足市场。

布兰莎合伙人兼总裁陶齐平认为，竞争是激烈的，你要明白自身的品牌优势在哪，你面对的目标人群是谁，利用优势，瞄准目标，更容易立足市场。

对此，科凡董事长林涛谈到了“情怀与坚持”，科凡志在打造“凌志展示，丰田制造”的家居产品，颜值与实力并存，前后端通力合作，提升效率的同时，更要保证品质。

快结束的时候，百得胜董事长兼执行总裁张健还谈到了“交钥匙”工程，百得胜除了在品牌基因、产品定位、用户需求上发力外，还将一如既往地为实现消费者拎包入住的需求而努力。

谋变之二：精准抓取渠道入口和流量对于渠道的多元而分化，各大嘉宾认为，线下传统的卖场店面、经销商门店，线上的天猫、京东商城，甚至自建品牌商城，微博、微信、抖音等新媒体平台……无一不是当下火热的渠道，企业除了积极拥抱发展趋势，拓展自身的渠道外，更应该精准发力，落实到位，才能更好地运用渠道，把宝贵的流量变成订单，在激战中让品牌成为消费者的选择。

其次，企业还要积极地“走出去”，当下正面临着精装房截流的影响，对此，定制企业如何自建流量显得尤为重要。

谋变之三：纵横整合供应链随着消费需求的升级，一站式家居解决方案的刚需，全屋定制不断地深化发展，定制企业们以橱柜和衣柜为基点，立足自身的品牌实力和先天优势，纵向地整合上下游产业，如板材、五金、软件等。

横向地整合相关产业，如客餐厅、卧室、卫浴、阳台等。

对此，各大嘉宾们认为，企业强化其产品供应链是必然路径之一，但企业间的发展体量、品牌实力、发展战略等各异，纵向整合还是横向整合，或是异业联盟合作，实事求是，企业才得以长久发展。

正如布兰莎合伙人兼总裁陶齐平提到的“世界上没有成功的企业，只有实在的企业”，顺势而上，量力而为，才是正确的生存之道。

”任何行业的发展，都处在瞬息万变之中，没有参与者能够逃离其中，思考、探索、交流，让我们愈挫愈勇，期待良性、高速的发展状态是泛家居行业万变中的不变。

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