【全屋定制】看跨品类全屋定制品牌如何全面突围？

    看跨品类全屋定制品牌如何全面突围？

目前大多数公司的做法是实现全屋柜类产品的定制，或者是全屋门类产品的定制、墙面装饰类定制等，但这不是一件轻松的事，从前端设计、订单，到后端拆单、下料生产等，需要成套的自动化生产线和成套的服务提供保障。

（图片来源网络，侵删）

一些曾经专注于某个品类的公司，早已跃跃欲试，迈出跨品类、多品牌经营的步伐。

左右家私以沙发起家，一直将沙发当成核心业务，各种宣传里也主要强调自己的沙发优势。

不过，近几年里，跨品类的力度非常大，产品线里已有休闲椅、电视柜、茶几、餐桌、餐椅、庆、床垫等，完成了全屋家具的格局。

而且在产品系列里，推出了左右智能、电商、客厅生活馆、布艺、国际、智美、乾坤、纳菲迩、睡眠中心、坐客等多个系列。

每个系列相当于一个子品牌，比如华为的荣耀与mate等，奥迪的a6、a4、q7、q5等，都有自己的差异化定位与经营主线，

比如坐客，这是沙发业务，定位多功能沙发，比如沙发变床、收纳等，主要用于中小户型。

睡眠中心做软床、床垫等卧室产品，目标也是想搞成一站式的睡眠系统解决方案，想法跟慕思、喜临门这些经营多年睡眠产品的公司差不多。

还有那个乾坤系列，走中外融合的路线，突出端庄朴素与清雅含蓄风格。“智美”则主打美式风格，而且还引进了智能科技。左右还有个专门的布艺系列，做布艺沙发。

从这个产品系列的布局来看，大材研究创始人邓超明认为，左右的思路是相当给力的，在母品牌下面设多个子品牌，每个子品牌对应不同的客户与人群，面向不同的客群，主打不同的卖点，满足不同的需求，想办法把子品牌的名气打响，就有潜力形成集团优势、矩阵优势。

最近，左右家私又出了一招，不满足于产品系列的做法，而是启动了双品牌战略，在左右家私深圳总部，“we爲家居”品牌生活馆揭幕。

意思是“west+east”，东西融合，意大利与中国文化的交汇，打破左右现有的产品布局，品类跨得更大了，纵向覆盖家具、家纺、家饰三大体系。

在we爲家居旗下，已推出v系列（大宅）、c系列（经典）、f系列（时尚）、d系列（设计）、cs系列（定制）五大系列，定位各有区别，满足多元需求。

在客群方面也有自己的想法，“we爲家居”主要想吸引年轻消费者，跟左右家私本身的市场认知区别开，所以风格会更加个性独特，突出品位和设计感。

到这一步，大材研究首席分析师邓超明认为，就家具业务来讲，左右家私的布局已经非常全面，现在又跳出家具品类，涉足家纺、家饰，向全屋家居扩张。如果能够孵化出比肩沙发的第二王牌品类，整盘棋会更好走。

前不久，在2019第十八届中国国际门业展览会现场， 霍尔茨发布了“功能+净醛”黑科技新品，继续深挖木门产品的功能属性。

据公开报道，霍尔茨这次的产品主打卖点是“去除甲醛”，声称24小时除醛率可达80.1%，24小时灭菌率可达到99.9%。使用寿命预计在15年以上。

发布会上，霍尔茨与江苏中欧生态环境公司签约，推动霍尔茨全线产品（木门及定制家具、墙板、地板等）步入新阶段。而且定制家具板块、墙板、地板也将配备净醛技术。

这些产品还将出现在3月26日的上海建博会上，预计净醛卖点将是霍尔茨未来几年的核心。而据大材研究观察，目前已有地板、木门等多个行业的企业，已重点突出去甲醛这一卖点。

在门这块的耕耘，霍尔茨已经有17年的历史，门产品相当全，比如t型门、厨卫门、木门、推拉门、谷仓门、阳台门等等，名气能排到全国前20强。

你官网展示的资料里，能看到霍尔茨不少工程案例，不乏人民大会堂、故宫博物院、国家会议中心、天文台等。而已涉足精装项目。

很多人可能不知道的是，在门业之外，霍尔茨已经在做地板、墙纸、五金辅料，以及全屋定制，官网显示能搞定卧室、客厅、厨房、书房等空间的定制。

2018年，志邦的营收做到了24.33亿元，同比上年增长12.80%。净利润2.73亿元，同比上年增长16.51%。

这些数据放到目前的定制家居行业，偏中上水平。背后的贡献者已经不只是厨柜，还有衣柜、木门、全屋定制等。

3月份有一个消息是，志邦家居旗下有一个ik全屋定制品牌，这次将独立参加上海的家博会，旨在展示志邦征战大定制时代的决心，参展产品名叫“一屋小世界”，涵盖厨房、客房、餐厅、书房等多个定制空间。

这个ik，是志邦年轻化的一种努力，官网上打出了“1小时出具厨房设计方案”的宣传。

按志邦的规划，正在从厨房定制向大定制转型，要做全品类布局，连公司名字“志邦厨柜”都改成了志邦家居。

我们可以看看，志邦在跨品类经营方面的成果。

援引2018上半年的数据，志邦旗下的法兰菲，开业加盟商410家，比去年314家增长31%。而且新招加盟商115家。整个业绩实现85%的高增长。

而这个法兰菲，也并非局限于衣柜，而是全屋定制，官网展出欧式、田园、新中式、美式、新古典、现代等几种风格， 并提出了一室一厅、两室一厅等多种户型的方案。

志邦木门也有不小的进步，2018年建成了终端标准形象店，主推“无缝静音、百变美门”的卖点，上海和广州两场展会吸引意向加盟商100多家，建成了销售解料、核价、下单、生产一体化流程。

品类协同是志邦的一大做法，比如厨衣柜联合开发，形成志邦与法兰菲套餐产品，比如华尔兹系列、布拉诺系列等。随后又规划出卫浴、阳台产品线，推出卫浴柜、阳台柜等3大风格、6大系列产品，向全屋定制推进。

最近志邦天猫店在搞促销，7999元套餐任选一空间，儿童房空间包括了儿童衣柜、书柜、书桌与储物柜。主卧标配1.8米床、床垫等，其中部分套餐里涉及的产品，已向全屋家具看齐。

志邦的厨房业务不仅仅是厨柜，还包括了各种厨房电器，比如吸油烟机、微波炉、净水器、洗碗机、龙头、水槽等。

在上述业务之外，志邦投入不小的精力做起收纳用具，在官网上分成吊柜收纳、地柜收纳、高柜收纳、壁挂收纳四条线，具体产品涉及墙面功能架、板式挂件、锅具拉篮、隔板支架、门后挂件等。

从各条线并进、多方尝试的举措看，志邦是下了狠心，力图打破厨柜品类的依赖。

一方面想把厨房全部包了，从厨柜到厨电、收纳全搞定，联单销售，客单价做上去，前景广阔，不过在厨电方面又面临多家强势对手。

另一方面多点出击，全屋定制、各种柜类产品、木门等，寻找新的增长点。

客观来讲，大材研究认为，要想将全屋定制跑通，一个前提是跨品类，在传统优势业务基础上，将全屋家具先做起来，才有可能切入全屋定制。

目前大多数公司的做法是，实现全屋柜类产品的定制，或者是全屋门类产品的定制、墙面装饰定制等。

这同样不是一件轻松的事情，从前端的设计、订单，到后端的拆单、下料生产等，要想效率提升上去，需要成套的自动化生产线提供支持，更需要成套的服务提供保障。

如果只是跨一两个品类，比如做木门再去做地板。做沙发的去做床垫等，集中精力打造一条新的明星业务，扶起一个新的子品牌，可能性还是比较大的。

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