【全屋定制】场景式全屋定制 是真需求还是伪命题？

    场景式全屋定制 是真需求还是伪命题？

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“没有‘我’的场景不能叫做定制，更不能叫做全屋定制，基础场景帮助‘我’认知真实的需求，真正的全屋定制才刚刚到来。

”1月13日晚，boloni·场景革命2019品牌发布会，只有一个人登台，博洛尼董事长蔡明独自一人做了45分钟的演讲，宣告博洛尼的场景革命正式开启。

场景式全屋定制，究竟是洞察消费者真实需求的“神器”，还是一个营销伪命题？

”蔡明认为，未来的全屋定制将从简单产品时代、组合产品时代、整体产品时代，正式进入场景时代。

很多人并未察觉，自己在购买产品时，已不再是为了购买产品而购买，比如买鞋，不是因缺鞋穿而去购买一双鞋，而是根据场景选鞋，即使是运动鞋，也分为慢跑鞋、足球鞋、网球鞋、篮球鞋等，一双耐克鞋打天下的时代已经过去，因场景而产生的需求正不断细分。

从心开始的想、要、爱需求出发，从来、去、在等最简单的动词入手，博洛尼总结了26个生活的基础场景——我回来了、吃饭、喝酒、喝咖啡、品茶、洗澡、睡觉、换个衣服、看书、找东西、干活、运动、收藏、化妆、玩游戏、撸猫、养花、做饭、看电视、洗衣服、陪孩子、玩手机、聊天、来家坐坐、冥想。

屏幕上一个个场景关键词跃入眼前，不由地让人想起入场前从一个个场景穿过，听着空灵的音乐，目光在那些直击内心的字句中游走，并未与任何人对话，却在基于人性、自我、本心的场景中发现自己的真实需求。

这个问题的背后是博洛尼设计的三联动一门+u型厨房场景，整个厨房的三扇门是透明的，除了炒菜时将门拉上形成封闭空间，其他时间都可打开，妈妈在准备料理时面对客厅，既可以和孩子有眼神的交流，也可以与孩子对话。

开个大party、让孩子养成井井有条的习惯、与闺蜜来个赏包秀、老友雅集、男人的衣柜、卧房的双工位……从一个个好看又好用的基础场景进入，再向个性化场景延伸，台下有着强烈“自我”需求的人，各个凝神倾听。

2018年年中，场景实验室创始人吴声也曾提出，当下已经进入“个性化规模时代”，每一个人不同切面，不同的细小维度，以数据为终端恒定单元，不断被平台规模化、被服务规模化，这是现在及未来商业主流活动的调性、特性和普遍性。

”蔡明已经想好了后面很多步，“再大的实体店面也不能承载二十六个生活场景衍生出的至少2600种场景，我们没有那么大的店面，但我们的软件可以解决，让优秀的设计师通过阅历、场景武装四百个城市的四千个设计师，服务千万级的客户，这才是可以真正触达用户的”。

家居企业一窝蜂地飞向定制风口，以“全屋定制”的名号向消费者家里大大小小的角落伸出触角，将一个个家变成板材堆砌场。

实际上，全屋定制快速增长的背后乱象丛生，由于生产制造能力薄弱导致的产品品质低劣与同质化，因廉价选材造成的家具环保指数超标隐患难除，急速快速扩张下送货延迟等服务问题频出。