【全屋定制】家具企业做多品类集成是行业发展趋势

    家具企业做多品类集成是行业发展趋势

家具企业做多品类集成是行业发展趋势自从我提出多品类集成战略后，受到来自各方的质疑，其中最多的还是来自家具企业。

虽然随着时间的发展，特别是2019年上半年传统渠道销售的惨淡，越发证明了多品类集成发展的趋势，对我的质疑也少了许多。

家具企业的特殊性应该说，当我提出多品类集成战略的时候，我考虑更多的是诸多建材品类的多品类集成，而较少考虑家具企业，特别是成品家具企业的多品类集成问题。

这是因为家具企业在众多家居企业中，处于一个比较特殊的地位。

在家装消费过程中，往往消费者先是确定自己新家的装修风格，确定装修所需的各种建材，然后才会考虑购买家具的事。

试想：如果家装消费者是先购买成品家具后做厨柜和衣柜，怎么可能出现全屋定制呢？

第二个特殊性是成品家具不完全属于家装材料要素，这其中还有一个“家装后市场”的概念。

可以把家装材料要素定义为家装消费过程中销售的建材和家具等家居产品，但是对成品家具来说，还存在非家装过程中的消费，这就是家具产品的更换。

比如说宜家，基本上就是我所说的“家装后市场”的消费购买。

这两个特性，也决定了家具企业参与多品类集成的特殊地位。

行业变革思维的滞后一个非常明显的感觉，就是家具企业普遍对当前行业发生变革的认识思维，要远远落后于建材企业。

当前行业发生的这场以互联网家装触发的家装要素组织形式的变革，最先开始是从家装（传统家装）端发起的，很快，建材企业感受到这场变革的影响，并且许多企业都积极参与到这场行业变革中来。

但是成品家具企业应该是离前方行业变革的炮火太远的原因，却迟迟没有感受到这场变革的重要性，以及这场变革的迫在眉睫。

这些年来行业变革的本质，就是多品类集成经营替代传统单品类经营，因为多品类集成经营具有更好的用户体验和更高的运营效率。

传统”拎包入住“更多用在房地产公司的精装房项目上，但更多是一种形象的比喻：较之传统的毛坯房，精装房更宜入驻。

新的“拎包入住”风潮是和精装房政策一起来的，也是伴随着各地政府对房地产限价政策而来的。

但是这个“拎包入住”的多品类集成模式存在问题，问题不是出在“拎包入住”上面，而是出在变相涨价的房地产精装房上面。

成都武汉等地出现业主的群体性事件，甚至有房地产商被法院判罚2个多亿的赔款。

在多品类集成发展的道路上，会死掉一大批（可以理解为90%以上）的单品类企业。

第二种意见是：你做你的多品类集成，我做我的“小而美”单品类。

第三种意见是：我就做好单品类家具产品，做好自己的品牌，让消费者认同我的品牌，让整装公司不得不用我的产品。

家具企业要明确这样两个不同：一是趋势和方向，二是道路和过程。

多品类集成是行业发展趋势，但多品类集成绝对不是一天就能够实现的，可能需要五年或十年甚至更长的时间。

所以，家具企业一要明确目标，二要脚踏实地地去做改变。

家具企业还必须尽可能地与家装公司合作，既可以通过各地经销商与当地家装公司合作，也可以由企业与整装供应链体系来合作，把自己的产品推向更多的家装公司。

未来生产和经营会逐步分离，生产企业管生产，多品类集成企业管经营。

那你就应该开始尝试进行自己的多品类集成，甚至可以先从“拎包入住”开始做起，逐步到全屋再到整装。

除此之外，家具企业还可以瞄准“家装后市场”，往宜家经营模式发展，也做多品类集成。

总之，家具企业不能不做多品类集成，因为这是行业发展趋势。

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