【全屋定制】龙鼎天著总裁韩建军：永远以木门为入口 系统的去做全屋定制

    龙鼎天著总裁韩建军：永远以木门为入口 系统的去做全屋定制

2018年7月8日，第20届中国国际建筑装饰博览会正式拉开序幕。作为目前亚洲建筑装饰行业规模最大、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会，广州建博会吸引了行业内一众最具影响力的家居企业盛装登场，既有“全能冠军”，也有“单打翘楚”。

作为一家集家居产品研发、生产、销售、服务于一体的企业集团，龙鼎天著惊艳亮相本届博览会。腾讯家居有幸采访到龙鼎天著总裁韩建军先生，就家居行业新零售、行业发展趋势等问题进行了分析和交流。

龙鼎天著总裁韩建军

【腾讯家居】：本次展会带来了哪些新品，与去年相比侧重点有何变化？

【龙鼎天著韩建军】：这次我们带来了nelson纽森系列，无论从板材材质到产品设计，还是从品牌形象到国际流行设计等，都堪称真正为追求健康生活质量、注重环保品质的人士量身定制的家居产品。此外，我们还带来了玉脂、天著等多个系列，均是在环保的基础上，经过精心细作的优质产品。

【腾讯家居】：随着中国互联网的迅速发展，线下与线上相结合的新零售概念在全国各地快速蔓延。线上，龙鼎天著有没有采取引流措施。线下，有没有开设智慧门店？

【龙鼎天著韩建军】：关于线上，我们是京东的e级战略伙伴，由此引流到线下。目前，已经取得了很好的效果。

线下，我们开设了智慧门店。比如，我们所有的产品上都配备了二维码，客户通过扫描就可以进入vr体验场景，真正感受到产品置于空间后的布局和风格。同时，我们还为加盟商准备了丰富的培训体系，从加盟商签订合同之日起，就开始进入培训期，包括前端的销售技巧、产品、安装以及智慧工具的使用等。智慧+智能+培训，全方位的为加盟商家人解决后顾之忧。

而且，线上线下的活动基本每个月都会有，既可以给客户带来实质性的优惠，又可以为加盟商解决客流问题。

【腾讯家居】：除了传统的销售渠道，有没有考虑与家装公司合作？

【龙鼎天著韩建军】：现在，我们与家装公司合作比较多，已经在全国范围内铺展开来。龙鼎木门遍及的区域，与家装公司的合作率已经高达百分之七八十。

【腾讯家居】：大家普遍反映上半年市场不景气，我们有什么比较好的应对办法吗？

【龙鼎天著韩建军】：我们上半年的增长率在22%左右，没有达到预计的百分之五六十。所以，在下半年的运营过程中，我们会加快明星的助力，保证明星线上线下活动的同时落地。同时，也会加大培训力度，开辟新的拓展途径。

【腾讯家居】：全屋定制也是现在的消费趋势，您觉得未来两三年，它会往哪个方向做更深的延伸发展呢？

【龙鼎天著韩建军】：的确，全屋定制不只是现在，未来市场也是看好的。但我们这两年的主题是“木门+”，永远以木门为入口，所有的家居围绕这个入口，既要有提供全屋定制所有产品的能力，又不能脱离我们的老本行。要有系统的去做全屋定制，不可以盲目的去做。

【腾讯家居】：本次展会很多企业也都是抱着招商的目的前来，在加盟方面，经销商加盟贵公司的时候，咱们会给到怎样的福利支持？

【龙鼎天著韩建军】：首先在展会期间，我们的加盟费是有优惠的。同时，我们的样品是送的。在这个基础上，我们还会再支持经销商16万元的开店礼。另外，我们是居然之家和红星美凯龙的金牌战略合作伙伴，任何一个经销商都可以拿到最好的位置和最优的待遇。

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