【全屋定制】大家居与单品类家具 企业与加盟商应当如何选择？

    大家居与单品类家具 企业与加盟商应当如何选择？

“风口”这几年在家居行业忽然成了热词，如电商、o2o、互联网家装、整装、大家居、全屋定制、智能......“互联网家装”、“泛家居”、“智能家居”等概念不断涌现，关于做“大家居”还是坚持“单品类”的讨论甚嚣尘上。面对“大家居”的消费趋势，做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱？想必是很多泛家居从业者关注的话题。到底什么是“大家居”？“大家居”是玩概念还是将成为下一轮风口？到底家居品牌坚守单品类，还是向“大家居”发展，一时之间众说纷纭。

大家居是以整体家居需求为导向的跨行业整合升级，不仅包含了定制家居，也包含了瓷砖、地板、天花板、卫浴等非定制产品，实际是“全屋定制”概念的升级与延伸，旨在为消费者提供高效率、高品质、高信誉的一站式服务模式。业内人士一致认为大家居是行业未来发展大势所趋，是顺应消费导向进行的跨行业整合升级。由于大家居覆盖品类广，标准化程度低，涉及中间环节多，流程复杂，对企业总部和经销商的资源整合及运营管理能力，都提出了更高要求。目前，还没有一个企业能真正覆盖所有内容，能整合其中几个品类，具备“大家居”雏形。

虽然”大家居”看似“高烧不退”，但好事不一定好做。如果说200平米的展厅能够展示10套产品，对于大家居产品品类来说可能只够展示1个系列。可见，代理大家居产品的品牌对经销商的综合实力要求越来越高。在主流城市市场份额已成定局的当下，选择单品类切入市场，或许是另辟蹊径的更好选择。虽然整合式的家居似乎是大势所趋，越来越多的品牌选择横向发展，拓宽自己的品类，然而也有一些品牌依然执着于单品类输出，比如专注于记忆绵床垫的mlily梦百合、专注木门的tata、只做沙发的顾家，还有聚焦在高端浴室柜领域的富兰克，都是在单品类领域中非常出色的品牌。

家装是消费者一直头疼的问题，其复杂就来自产业链的冗长且繁复。除了装修的上百种工艺之外，大到瓷砖地板，小到卫浴五金，每个品类都有上千种品牌，上万个sku。如何在这海量的产品中选到心仪产品，不仅是家装公司的痛点，也让消费者头大。如果说“大家居”满足了消费者一站式采购的痛点，那臻于极致的单品类则会给到消费者更多品质和情怀的归属。就目前而言，“大家居”依旧处于探索与尝试阶段，整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程，反而聚焦单品类，做专做强更有市场价值，在产品生产技术、售后服务配套都更完善之余，掌握适应市场脉搏的营销策略，更能为家居从业者们带来切实客观的利润空间。

在家居行业，各种复杂的品类瓜分着家居建材4万亿的市场规模，导致市场不集中，极其分散。这个时候，对单品类的专注，反而更容易在海量品牌之中脱颖而出。对于品牌而言，专注单品类到底有什么意义？只需一个例子就能让大家明白：大家熟知的苹果品牌在手机领域至始至终就只有iphone一款，信奉“less is more”（少即是多）的理念，只在保持产品核心特性稳定的前提下升级新产品。在家居行业目前的市场环境下，品类的爆炸性增长并没有更好的满足消费者的需求。同质化严重，没有明显品牌辨识度的产品只会让消费者的选购变得更加困难。因此，聚焦单一品类其实更有市场优势，而在这个过程中，提高产品附加值，增强产品的辨识度，就能够为品牌创造更多市场空间。

以最少的成本，创造最多的价值，这是每个企业都推崇的经营法则。每个行业都有做单品类的企业，都有专注做到最优秀的品牌。无论“大家居”方向如何发展，他们都只坚守自己的单品之路。梦百合、tata、富兰克等品牌的成功，向行业证明了专注单品类，也能做大做好，这份坚守，必然是匠人的初心。专注单品类意义深远。深挖品类宽度，以核心产品为支撑点，更容易做到专注，而专注的力量才能把产品做到极致。在不断创新设计和为用户带来实用性体验的综合作用下，不断发展品类的高度，让行业竞争者有一个标准认同，让消费者对品牌有一个更高度的认知，进而选择与使用其产品。

随着80、90后日渐成为消费主体，市场消费模式也在悄然发生着变化，必然会促使定制橱衣柜企业根据消费导向去调整与改变营销策略与模式。对橱衣柜企业来说，单品销量未来增量空间毕竟有限，橱衣柜企业必然会寻求多品类的大家居发展布局，获取新的增长点。不过，要将大家居真正落实到操作与实践，并非想象中的那么容易，如何保障产品品质和服务品质不受影响，是大家居面临的最大难点。其次，高昂的管理运营成本，也让不少家居企业望而却步。此外，高水平设计人才短缺也是推广大家居面临的一大软肋。大家居对设计人员要求更高，不仅要懂产品设计，更要懂整体家居空间设计，由卖产品升级到卖空间。

结语：

面对所谓“大家居”的风口，不管是全屋定制企业还是坚持单品类家具的企业，都不能只把大家居或单品类作为在市场中克敌制胜的不二法门。真正能使企业和加盟商利于不败之地的，是不断发现和适应消费者的需求，把自己做大做强，打造品牌效应，因为消费者本身是不关注“大家居”或“单品类”的概念的。至于二者哪一个更容易做到，这就要看企业和加盟商的实际情况了。

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