【全屋定制】一年开3店，如何用钱生钱，实现财富倍增？

    一年开3店，如何用钱生钱，实现财富倍增？

近期，普思资本投资的电竞俱乐部ig捧回了英雄联盟世界赛冠军的消息刷爆朋友圈。一夜之间，电竞从非主流走向聚光灯的中心，王思聪商人的身份第 一次被媒体正视。

2009年，王思聪创立普思投资，他100%控股。根据胡润发布的数据，截至2017年，王思聪的身价为63亿元人民币，以起初普思资本的5亿元为基准，投资回报高达12倍。

在我们身边来说，身边也不乏这些“钱生钱”的故事。大到资本市场的证券、基金投资，大到一些投资的项目生意，普通的可能是余钱证券、基金投资。

一年三店

2017年10月开始，长春的市民发现，维意定制在快速地开到3家店，范围覆盖了整个长春。整个维意定制的门店网络在这座美丽的华北城市一瞬铺开，总经营面积达1000多方。

在新加盟维意的投资人里，很多投资人在当地有一定的渠道资源和实力，同时看好品牌实力与市场前景，会将投资目光以区域为界限快速铺开。一般来说，在经营自由品牌或者行业的收入与利润是固定的，但是增长起伏不大，经营进入了温水舒适区。

在单品类经销商人人自危的2018年，万科也高举着“活下去”的口号。选择有强劲后端的品牌转型，以及代表着行业整体升级的整合行业代理，成为了很多有远见的投资人的首 选。

资本的积累，往往是通过资本的运作来进行财富倍增的。

长春的维意代理商孙总，在加盟维意之前，在华北经营者自有的家具品牌。行业里深耕许多年，在当地行业内积累了丰厚的渠道资源。品牌经营得也十分稳定，在很多老板看来，已经是做得十分稳定了。

“我的项目投资，主要看中的是行业前景。我们本身是做软体的，在华北地区有自创的软体品牌，在我们当地有渠道也有人脉什么的，所以开全屋定制的话，我是觉得既然有渠道，全屋定制也是一个行业趋势。所以我们决定结合本来的软体和全屋一块儿经营。”

问到为什么选择短期内铺开三店，孙总是如此说道。

“我对这个全屋定制的全流程也是特别的有信心，所以我们想铺开地慢慢成长。”

“从一开始我们一店刚做的时候是从零起步，后来营业额有了将近250%的增长。”

我们更关心的问题，现金流和客单值？

作为投资人，特别是原来在经营者单品行业的投资人，一定会有“赊账”、“压款”这一说法。

“维意现金流是十分健康的，客户定好设计交款之后，我们下单生产。客单值的话，虽然华北市场房价没有华南华东等地区高，但是现在人的想法慢慢改变和打开了，出单也不会很难。”

多年在华北经营，那孙总是怎么看待华北市场的呢？

孙总认为，虽然华北的房价不及华南华东这些城市高，因此做定制的客单价可能会相对低一些。但是现在越来越多客户，愿意付费购买的不是桌椅板凳，而是一种精致化的家居生活。

在维意内部使用的好设计里面，ai云设计会赋能更多的设计方案给设计师，促成设计师快速成交。先按照客户的预算产出a方案，软件再产出更加贴近生活，便利的b方案，以供客户选择。

所谓“没有对比就没有伤害”，更好的收纳与设计的稿件，客户看见实物与设计师的讲解，也更乐于接受。

年轻，且充满好奇心

“一开始我们遇到了很多困难，主要是我们整一个框架的架构非常困难。我们的设计师招聘回来，即使是平常非常有经验的设计师，因为需要适应我们整个设计软件，非常的不适应。他本来有自己的设计风格的，也需要时间再培训，磨合。还有就是因为板材工艺的不同，设计也需要不断的试错。”

孙总谈到开三店的历程时，她特别感慨经营新项目辛苦的同时，她所感受到的团队力量。

一店稳定后，抽出了部分骨干成员去进行二店的开业支持。东北的10月已经寒意渐浓。

“我们一店经营途中就开始开二店，我的团队特别让我感动。我记得那时候是10月份，我的团队都是90后的年轻人了。那时候北方已经天气挺冷的了。我们为了赶开业，大晚上的工人都下班了，剩下一些女孩子，在搬很重的架子和桌椅。我当时看着真的很感动。”

“其实这也是我喜欢维意的一点，我也觉得维意整个品牌，团队非常的年轻。这种感觉让人觉得有一种冲劲，让人乐意去做和感染到我们的。”

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