【全屋定制】全屋定制行业排位赛形成 广东和四川成激烈竞赛区域

    全屋定制行业排位赛形成 广东和四川成激烈竞赛区域

近年来的全屋定制行业排位赛逐渐形成，前三、前四的排位已尘埃落定，基本上都是广东地区品牌占领，这不可谓不激烈。但身处内陆的四川成都则有可能是接下来第二激烈的战场了，为什么会这么讲？且听我们给大家一一道来。

不是猛龙过江 粤派进川定西南

已知的索菲亚、欧派、顶固、百得胜等大量粤派知名品牌均纷纷在四川已拿下大面积生产基地，或已投产几年，以索菲亚为例，仅四川成都就有传闻目标直指3亿大关，确切消息称成都主城已在数年前完成破亿小目标，完成3亿也并非难事。

百得胜张健和韩居丽格芶良朝

百得胜则通过自建工厂、并购等一系列手法完成西南地区布局，据前不久的某篇报道称今年总完成十亿目标预计，或将加速百得胜西南地区营销步伐。

其它尚有大量品牌风闻进入四川投厂，但未经完全证实，加上近年环保风也给这些拟进四川投厂的品牌予以环境“阻碍”，但正所谓不是猛龙不过江，上市后手上握有大量资本的定制品牌们或许已经心动，更多大牌进川指日可待啊。

强龙不压地头蛇 川派定制大崛起

尽管已有相当多的成熟品牌在市场上近乎白热化的竞争，但是仍有很多川派定制逆市而起，其中伊恋、帝安姆、鼎配、贵朝、蓝莲、品潮、多伦斯、莱茵艾格等皆是其中代表型品牌。

伊恋明星季活动现场

伊恋近年来几乎海陆空的各项广告投放，加上几场展会下来积累的大量人气，一时间让这家品牌成了川派定制崛起的代表之一。与此同行的还有帝安姆，十余年的品牌沉淀，在近年也产生巨大效应，全国加盟商纷沓而至，增长迅猛。

鼎配某场落地活动

在这一众大佬级品牌面前，鼎配算得上是黑马或者是新秀了，成立仅四年时间却抵得上早期全屋定制品牌七八年的积累，据了解已有上百家专卖店陆续开业，并在川派定制品牌里率先拿下市区数百平方5a级营销中心，齐备的运营团队已做好准备让品牌更大作为。

贵朝、蓝莲、品潮、多伦斯、莱茵艾格....等川派品牌亦有大量传奇故事，各自精彩不断。此外，还有相当多的川派定制集中在3-5千万级别（出厂回款值），据我们粗步测算，该部份厂家或近20-30家之多。

大牌搅局 大量成品转定制

成品家具市场的持续走低，加上成品的一些弊端和定制的高热，让川派的成品家具厂家都纷纷入局定制，投入数百万有之数千万亦有之乃至数亿或有之，财大气粗是成品家具自带的光环，但其背后也加剧了竞争态势。

掌上明珠的某场展会

从全友定制衣柜到掌上明珠全屋定制，这几乎是川派家具品牌里顶尖的两家厂商，纷纷以上百亿或数十亿的规模进入定制行业，如果单凭“身家”而言的话，放在定制行业里直接就是数一数二的大咖品牌。

此外还有阳光林森、新悦、金虎、吉森等一众我们知道或不知道的相当多成品厂商都纷纷立项定制，需要注意的是这些品牌在川内拥有相当长的生存期，短的可能都是以十年计，长的或达二三十年，在他们面前，定制行业算是小鲜肉一枚。

卖场高密集度 本土短兵肉博

如果说单个卖场有近百家可以定制衣柜的品牌专卖店，不知道算不算激烈？在成都就有这样的卖场，更有大量单店四五百平乃至过千平方的mall级大店。

更夸张的是卖场与卖场之间往往都是集群性出现，以最近的红星美凯龙为例，两家红星美凯龙商场直线距离近几百米，步行也才1.1公里。而四川影响力极大的富森美家居离有定制产品的宜家家居仅一路之隔，相距不到50米。

我们做了一下小统计，成都主城的大型家具建材市场包括富森美家居、红星美凯龙、居然之家、太平园、八益、新博美、宜家等共近20个卖场，这些卖场基本上都有全屋定制的专卖店。

在成都五区（锦江区、金牛区、青羊区、成华区、武侯区）总面积425平方公里里，算起来约21平方公里就有一个卖场，给两个参考物给大家，一是故宫占地面积约72平方公里，也就是在故宫区域就有三个大型卖场，而天府广场约10平方公里，两个天府广场就有一个。

小跨界抢单天团 高净值定单流失

实木定制是全屋定制的细分领域，属于高净值定单范畴，而在成都及周边大量的木门及木制品企业都纷纷瞄准这一细分领域，在我们看来这属于小跨界，本质上都是木制品，在这些木门厂家也会这样认为。

因此，大量早先从事木门的都纷纷推出实木全屋定制产品，将各个品牌的实木（板木）类定单抢走大半，但并不是说这些木门转实木定制的品牌质量不好，相反，这些木门品牌往往都有多年木制品经验，拥有成熟的实木生产工艺和团队。

福缘木门品牌海报

以成都福缘木门为例，有20余年历史，真真的是陪伴着富森美家居等卖场成长起来的厂商，同时也通过富森美家居的直营店攫取大量订单，据消息称，目前仅两个直营店就已年销售数千万业绩，堪称川派木门品牌转全屋定制的佼佼者之一。

另外，还有比方说千川、帝露、意木轩....等很多多年以木门产品为主的厂商也在近年大量投资全屋定制生产线，并在全国范围内开展招商加盟业务，他们大多数是以实木定制（板木）为主。

“成渝”成西部中心 但重庆微弱

从地理位置以及历史原因来讲，重庆都弱于成都，很多报道都显示在消费者眼里有一条看不见的鄙视链，如果放到定制行业来看的话，西部人民可能会是这样的：德国意大利制造和设计最好 - 欧美次之 - 日本再次之 - 香港台湾 - 广东 - 成都 - 重庆。

这并不是说华东、华北在西部老百姓眼里没啥地位，主要是华东、华北的定制品牌在西部地区推广还不太得力，已知的这两个大区的品牌在西部地区的影响力都很孱弱，所以....

是不是重庆就没有机会了呢？并非如此。在目前的一线定制品牌里，我们就知道玛格全屋定制萌芽于重庆，发迹于西部。有太多的原因构成玛格从西部走向全国了，这里我们不再一一讨论，感兴趣的可以点击《入行14年，把实木定制玩成这个样子的，我只服他。》了解一下。

另外，上面成都面临的所有问题，在重庆几乎不存在。所以，未来难免会在重庆也会再有一个接一个的“玛格”崛起的可能。

竞争越激烈 市场机会就越多

水至清则无鱼。比方说在西藏可能竞争不激烈，但是大部份品牌也都不会主动去。在成都这样激烈的氛围下，其实是一派欣欣向荣的景象。

因为成都机会众多，属于西部中心城市，可以幅射至陕西、青海、宁夏、贵州、新疆、西藏....等多省市自治区需求市场。加上四川本身就是人口大省，在2015年达到8209万人，而从2000年以来，十五年间，城市人口增加了近2千万，这些都是极大的市场需求。

虽然文初我们即在讲大量广东品牌入川，但不得不承认的是入川的定制品牌相对于广东已有的品牌而言仍是小比例。

因为他们现在还大多把主要眼光放在华南、华东、华中乃至华北地区，这些地区占有大量经济发达的城市，不论是从消费能力还是市场环境都远优于现在的西部市场，这也给川派定制以极大的市场机会。

编后语

随着行业的成熟，广东地区的品牌在主流的一线、二线乃至三线城市的布局会越来越完整，断然不会放任四川定制行业继续这么野蛮生长，不管是为了生存，或者是发展，都会将主战场西移，届时或会有更多精彩战况，值得期待。

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