【全屋定制】家居建材搭乘“新零售”快车 渠道局限性仍在

    家居建材搭乘“新零售”快车 渠道局限性仍在

家居建材搭乘“新零售”快车渠道局限性仍在2017天猫“双11”全球狂欢节，覆盖全球225个国家和地区，聚焦全球14万个品牌，辐射全国100万家线下门店，最终以1682亿元的辉煌成绩落下了帷幕，可谓是“新零售”的一次大检阅。

成交额“破亿”速度加快2017年的“双11”购物狂欢节落下帷幕，天猫“双11”最终成交总额为1682亿元。

据了解，2009年天猫举办第一场“双11”购物狂欢节，销售额为0.5亿元。

去年天猫“双11”销售额突破千亿，为1207亿元，同比增长32.3%。

据网易家居不完全统计：林氏木业、全友家居、tata木门、索菲亚、欧派、pingo国际、东鹏、诺贝尔、九牧、顾家、芝华仕、老板电器、方太、大自然、惠达、箭牌、爱空间、喜临门、水星家纺、罗莱lovo、富安娜、奥普、玛格、尚品宅配、维意定制、马可波罗、梦天木门、金牌厨柜、家装e站、toto、华日、皮阿诺、左右沙发、欧普照明、生活家装饰、慕思、东箭、卫诗理、雅兰、梦洁等家品牌实现单日成交额过亿，晋升“亿元俱乐部”。

据统计，今年“双11”当日，索菲亚全屋定制天猫旗舰店全国销售额达5.47亿元，为去年“双11”全天销售额2.39亿元的2.28倍。

索菲亚方面透露，除了“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐以外，今年“双11”新增了两个全屋定制套餐，分别是18平方米（投影面积）e0级19800元现代主义全屋定制套餐与16平方米（投影面积）康纯板现代主义全屋定制套餐，新套餐的加入对销售额的提升拉动很大。

据数据显示，1-9月份，全国房地产开发投资80644亿元，同比增长8.1%，增速比1-8月份提高0.2个百分点。

互联网对传统建材行业的渗透就发生在几年之内，瓷砖行业正式加入“双11”大战，大约是从2014年开始的。

在2014年的淘宝“双11”，瓷砖类别总销售额约2000万，销售额突破百万的有5个品牌，大部分品牌更专注于电商平台发展。

体验了“双11”带来的销售额，“瓷砖电商”成了行业热词，更多线下大品牌开始入局电商。

瓷砖市场的旺季通常是在每年的9-10月份，与服装、食品、电子产品等快消品相比，瓷砖属于冷关注产品，消费者只有在购买产生购买需求时进行采买，较少会因外界刺激产生冲动性消费。

其次，线上渠道的局限也来自于零售端的局限，对瓷砖行业而言，零售端的市场份额会逐渐减少，与之相比，为地产商和家装公司提供服务，会成为更主要的业务来源。

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